Менеджер по продажам оборудования

В компанию, занимающуюся поставками широкого спектра оборудования и расходных материалов, ищем Менеджера по продажам оборудования по механогруппе токарные и фрезерные станки с ЧПУ, а также и оснастку (держатели, пластинки и ТД.)

Обязанности:

Активные продажи и привлечение клиентов:

• Выполнение холодных звонков и работа с warm leads.
• Ведение полного цикла продаж: анализ потребностей, предложение решений, расчет стоимости, оформление заказов, отгрузка и постпродажное обслуживание.
• Разработка и использование скриптов для холодных звонков и презентаций по всем направлениям.
• Ведение клиентской базы, сегментация по потенциальной ценности и объему закупок.

Управление ассортиментом и предложениями:

• Изучение ассортимента: держат
• Контроль актуальности прайс-листов и условий поставки.
• Взаимодействие с складом и закупками в рамках исполнения заказов.
• Принятие автономных решений по приоритетам заказов, при отсутствии необходимости эскалации.

Маркетинг, cold calling и конкурентная разведка:

• Сбор сведений о конкурентах на своем сегменте и передача информации руководителю.
• Поддержка мероприятий по конверсии и среднему чеку; участие в подготовке персонализированных предложений.

Взаимодействие с внутренними подразделениями:

• Взаимодействие с техподдержкой, логистикой, складом, закупками по инструкциям.
• Поддержка выездов и визитов к клиентам при необходимости.

Финансы и отчетность:

• Сопровождение сделок до выполнения под контролем руководителя направления.
• Ведение клиентской базы и учет продаж на уровне, необходимом для ежемесячной отчетности.
• Подготовка простых аналитических материалов по продажам по требованию.

Обслуживание клиентов и качество сервиса:

• Обеспечение высокого уровня сервиса в рамках своей зоны ответственности, обработка запросов.

Сбор обратной связи и участие в улучшении процессов.

Требования:

• Опыт: 2–5 лет в продажах инструментов и оснастки для токарной и фрезезерной группы
• Водительское удостоверение категории В

• Базовое и расширенное понимание станков токарной и фрезерной группы
• Навык подготовки коммерческих предложений и расчет финансовых показателей.
• Продвинутые навыки ведения переговоров, заключения договоров
• Развитые навыки разработки и адаптации скриптов звонков.
• Лидерство и автономность в принятии решений.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, инициативность.
• Самоорганизация, ответственность, способность управлять проектами и несколькими сделками одновременно.
• Умение работать с техническими спецификациями.

• Навыки презентаций и телефонных коммуникаций.

• Высшее или среднее специальное (техническое/экономическое приветствуется).
• Опыт работы с ERP/CRM; 1С приветствуется.
• Английский на уровне чтения технической документации — желательно.

Условия:

• График: полный рабочий день; частично удаленная работа по согласованию с 9.00-17.30
• Социальные гарантии: согласно ТК и политике компании.

Контакты для связи: Екатерина — +375291110899