Менеджер по продажам и развитию бренда (Польша)

В международную компанию, представляющую на рынке Польши ведущие мировые бренды цифровых художественных инструментов — графических планшетов и интерактивных дисплеев, ищем Менеджера по продажам и развитию бренда. Компания развивает бренды через онлайн- и офлайн-каналы, активно расширяя присутствие в ритейле, на маркетплейсах и в B2B/B2G-сегментах.

Обязанности:

• Развитие онлайн-каналов (eCom):
• Управление полным циклом продвижения брендов Parblo, Digidraw на ключевых маркетплейсах.
• Формирование и реализация стратегии развития на каждой площадке: рост выкупов, доли рынка, маржинальности.
• Глубокая аналитика продаж и спроса: мониторинг SKU, сезонность, конкуренты, эффективность рекламных кампаний.
• Оптимизация карточек товаров: фото, описание, SEO, отзывы, УТП.
• Планирование и запуск промоакций, склеек, спецпредложений.
• Взаимодействие с менеджерами площадок для согласования условий размещения и продвижения.
• Развитие офлайн-ритейла:
• Выход и развитие продаж в крупнейших сетевых ритейлерах Польши.
• Переговоры с закупщиками, подготовка коммерческих предложений, согласование ассортимента и условий поставки.
• Поддержка брендирования в точках продаж: POS-материалы, демонстрационные зоны.
• B2B / B2G направление:
• Поиск и привлечение корпоративных клиентов: дизайн-студии, IT-школы, учебные центры, архитекторы, издательства.
• Работа с государственными и муниципальными заказчиками: школы, колледжи, вузы, центры цифрового образования.
• Участие в электронных торгах (тендеры, аукционы) на казахстанских и международных площадках (при наличии доступа).
• Подготовка тендерной документации: коммерческие и технические предложения, сертификаты, паспорта изделий.
• Сопровождение сделок до оплаты и поставки, работа с отсрочками и договорами.
• Аналитика и отчётность:
• Еженедельный и ежемесячный анализ KPI по каналам: продажи, ДРР, оборачиваемость, конверсия.
• Прогнозирование спроса и планирование поставок совместно с логистикой.
• Подготовка отчётов по воронке продаж, эффективности активностей, ROI.

Требования:

• Опыт работы в e-commerce, ритейле или B2B/B2G-продажах от 2 лет (желательно в категории IT, электроники, EdTech или офисного оборудования).
• Практический опыт работы с маркетплейсами и/или ритейлерами Польши.
• Навыки аналитики, умение принимать решения на основе данных.
• Опыт участия в тендерах или работе с госзаказчиками — приветствуется.
• Ответственность, организованность, ориентация на результат.
• Готовность работать в гибридном формате (офис + выезды по городу/региону).
• Уверенное владение Excel, Google Таблицами; опыт работы с CRM и 1С будет преимуществом.
• Владение языками: русский/польский или польский/английский.

Условия:
График работы: пн–пт с 10:00 до 19:00 по времени Польши.
Формат: гибридный (офис в Гданьске + выезды) или удалённая работа.
Оформление: трудовой договор или ГПХ — по договорённости.
Испытательный срок: 3 месяца.
Отпуск: 28 календарных дней.
Командировки: возможны посещения выставок и поездки по странам Евросоюза.
Обучение: корпоративное обучение.

Контакты: Екатерина — +375291110899