Директор по продажам

Директор по продажам курирует продажи в компании, управляет доходной частью бизнеса.

Часто директора по продаже — это бывшие продавцы, достигшие успеха в своем деле и получившие эту должность в своих компаниях.  Главная задача директора состоит в инструктировании своих продавцов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера его деятельности, директор — учитель своих продавцов, а продавцы — те, кто непосредственно влияет на рост доходов.

Директор по продажам и коммерческий директор – в чем разница?

Директор по продажам отвечает за доходную часть баланса, коммерческий — также за расходную часть. Также в компетенцию директора по продажам не входит ответственность за маркетинг компании. Чаще всего директор по маркетингу и директор по продажам подчиняются коммерческому директору.

Директор  по продажам = руководитель отдела продаж?

Эти должности – также не одно и то же. В компании может быть несколько отделов продаж,  и у каждого будет свой руководитель. Но в небольших компаниях главу отдела продаж иногда называют директором ради повышения статуса, например на переговорах. Первое время вступления в должность сотрудник директор по продажам может лично участвовать в работе отделов, начиная даже с разработки плана рабочего  дня сотрудников. но лишь для того, чтобы выстроить четкую систему и стратегию продаж.

Заявка на поиск специалиста